Los ricos compran iPhones. Pero, en última instancia, los ricos no nos dicen mucho sobre la evolución del mercado móvil.

Esta es una lección que se debe aprender de los datos recientes de datos móviles en China, así como de las transacciones móviles en los EE. UU. durante el Cyber ​​​​Monday/Black Friday. Históricamente, el camino más rápido para obtener ingresos significativos para un desarrollador era invertir en iOS y en los mercados relativamente ricos. Pero, nuevamente, los nuevos datos sugieren que esta puede ser una excelente estrategia a corto plazo, pero también una forma de perder la guerra móvil a largo plazo.

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Android domina el uso, iOS domina el pago

Ha sido una perogrullada durante años que si Android es popular entre los usuarios (el 70 % de todos los dispositivos nuevos de todo tipo ejecutan Android), Apple paga las facturas. Después de todo, es más probable que los usuarios de iOS compren aplicaciones y gasten 4 veces más en esas aplicaciones. La mitad de los usuarios, el doble de la paga. Nada mal.

Y aunque Google está recortando el liderazgo de Apple en términos de pagos móviles para desarrolladores, la verdadera historia no está en las ventas de aplicaciones, que representan solo una pequeña parte del mercado móvil en general.

Más bien, la acción real está en cosas como la publicidad móvil. Dada su cuota de mercado, tal vez no sea sorprendente que Android domine el tráfico de anuncios móviles, como se detalla en un informe de Opera Mediaworks (Figura A):

Figura A

Android domina el tráfico de anuncios móviles.

Esto, como he escrito antes, es parte del plan maestro de Google para Android: “La misión de Google es asegurarse de que todos en el planeta usen Internet. ¿Por qué? Porque Internet es la alcancía de Google.

Con Google ganando $ 6.30 por usuario por año de la publicidad, Google puede darse el lujo de regalar el sistema operativo que ahora mantiene la mayor parte del mundo en línea.

Pero donde se pone realmente interesante es en China.

Los pobres se vuelven móviles

El servicio de pago móvil de Alibaba, Alipay, al igual que PayPal con más de 300 millones de usuarios registrados, ahora ve el 54% de sus transacciones en dispositivos móviles, según informa TechCrunch.

Es un cambio significativo y es similar, aunque más pronunciado, a lo que estamos viendo en los Estados Unidos. Como reveló el informe de ADI, los dispositivos móviles generaron alrededor del 26 % de las ventas en línea totales en Cyber ​​​​Monday, frente al 18 % en 2013.

Pero en China, sobre el informe TechCrunch, los datos muestran un cambio aún mayor:

“Los pagos móviles fueron relativamente bajos en ciudades prósperas como Beijing, Shanghái y Guangzhou (que representan el 29 %, 24 % y 27 % de las transacciones, respectivamente), pero en regiones más remotas como Tíbet, Shaanxi y Ningxia, los móviles representaron 62%, 60% y 58% de las transacciones respectivamente.

Una forma de leer esto es que los ricos, además de los saldos bancarios más grandes, también tienen más formas de comprar. Para los pobres, un dispositivo móvil es probablemente su único medio de acceder a Internet y, por lo tanto, el único medio de comprar cosas en línea.

Revisando la economía del desarrollador

Como tal, puede ser hora de repensar las oportunidades de desarrollo en dispositivos móviles. VisionMobile señala acertadamente que los desarrolladores en los Estados Unidos ganan significativamente más que aquellos que apuntan a China (Figura B):

Figura B

Los desarrolladores en los Estados Unidos ganan mucho más dinero con las aplicaciones.

También muestra que los desarrolladores de iOS constantemente ganan más dinero que aquellos que se enfocan principalmente en Android (Figura C):

Figura C

Los desarrolladores de iOS siempre ganan más dinero.

Los números de ganancias de hoy en realidad pueden no ser significativos. Tan tentador como podría ser centrarse en las pocas personas que tienen mucho dinero (aquí hay un buen gráfico que muestra la distribución global de los ingresos), un negocio que puede monetizar tanto a los ricos como a los pobres...? Es una estrategia comercial ganadora.

Es por eso que las empresas de datos como Google, o las empresas de hardware como la china Xiaomi, tienen más probabilidades de ganar en telefonía móvil que Apple, cuando se trata de la trayectoria a largo plazo. Saben cómo hacer mucho dinero con pequeñas transacciones.

Hoy en día, como muestra Horace Dediu de Asymco, hay mucha más navegación móvil que compras móviles en el próspero Occidente (Figura D):

Figura D

Hay más navegación móvil en Occidente que compras móviles.

Pero eso es porque podemos permitirnos otras opciones. No somos el mercado para mirar si quieres ver el futuro. China, u otros mercados relativamente pobres, lo es.

En conclusión, en el opulento Occidente, la gente seguirá comprando hardware de Apple, pero el mercado finalmente pertenece a aquellos que pueden monetizar a las masas.